| Манипуляции сознанием при помощи речи в криминальном гипнозе и бизнес-сфере. Нейролингвистическое программирование Аннотация: предлагаемое исследование посвящено иллюстрации некоторых форм (техник) речевого воздействия, которые дают возможность манипулировать сознанием индивида с целью получения от него необходимой информации либо материальных ценностей и широко применяются в криминальном гипнозе и бизнесе. Согласно концепции нейролингвистического программирования, существуют три основные когнитивные стратегии – действительность воспринимается нашим сознанием через три основных канала восприятия: визуальный канал (зрение), аудиальный канал (слух), кинестетический канал (кожно-мышечное чувство, интуиция, внутренние ощущения). В нашем исследовании мы остановимся на особенностях восприятия речи, а также дадим описание некоторых техник управления и манипуляции сознанием личности при помощи речевого воздействия. Исходя из перечисленных выше когнитивных стратегий, можно сделать вывод о том, что приблизительно у трети людей преобладающим каналом восприятия действительности является слух (аудиальный канал). Этим людям свойственны такие обороты повседневной речи: «Я слышал, что…»; «Посоветовавшись со своими подчиненными…»; «Давайте об этом поговорим…»; «Давайте обсудим это…»; «Я бы назвал это так…»; «На языке вертится…» и т.д. Как мы видим, метафоры процессов слушания и говорения являются центральными в основных формулировках, которыми оперирует индивид, на основании чего его относят к аудиалам – личностям с преобладающим слуховым восприятием. Напомним, что функция речи тесно связана с левым полушарием, где и находится центр словесно-логического мышления, дающего фундамент к развитию мышления абстрактного. Перегрузка информационным потоком аудиального канала ведет за собой остановку мышления и развитие на какой-то промежуток времени трансоподобного состояния, которым и пользуются в своих целях специалисты определенных сфер деятельности, в том числе и всякого рода мошенники. Техники речевого воздействия известны еще с незапамятных времен (заговоры, «цыганский» гипноз, мистические практики), но наибольшего совершенства они достигли в конце ХХ века в нейролингвистическом программировании (НЛП) и эриксонианском гипнозе. Охарактеризуем наиболее часто применяемые: 1. Забалтывание – для успешного применения достаточно одного человека с относительно быстрым темпом речи, для более успешного применения рекомендуется чередовать быстрый рассказ с вопросами относительно выданного рассказчиком материала: «Ну как тебе?», «Что ты по этому поводу скажешь?», «Нормально, да?», «Помнишь, я только что об этом тебе говорил?». Такое воздействие очень быстро приводит к остановке мышления вследствие того, что человек достаточно быстро должен возвращаться (вспоминать) к прослушанной информации, а вопросы разрывают изложение, нарушая его логику и порядок. Если мышление индивида является недостаточно гибким, вскоре наступает полная невосприимчивость к речи собеседника, раздраженность, желание поскорее прекратить разговор, даже если для этого нужно будет пойти на неосознанные уступки собеседнику – подписать документ, купить безделушку у торгового агента, взять образец агитационной продукции или рекламу. Неосознанно технику забалтывания применяют цыганки, быстрый темп речи которых сопровождается также специфическим лексическим оформлением: русская и украинская речь чередуется с цыганским наречием, инвективной и арготической лексикой – все это нарушает главный механизм мышления аудиала: установление логической связи между частями изложения. Константин Харский так характеризует технику забалтывания в контексте эриксонианского гипноза: «Используя эту технику, вы говорите много, часто перескакивая с одного вопроса на другой. Постоянно держите сознание собеседника связанным, задавая вопросы «Понимаете, да?», «Ведь верно, правда?». И, когда голова вашего оппонента буквально пошла кругом, завершаете свое внушение тем предложением, с которым пришли. Часто люди выполняют его, лишь бы не повторилось все сначала»[1, 2]. 2. Техника «История в истории» (измененная реальность) - наиболее ярко ее можно проиллюстрировать в ходе описания цыганского гипноза, а именно, процесса гадания по руке с комментариями цыганки-гадальщицы: «…линия жизни бежит, за ней судьба спешит, деньги не догоняет, в семью впадает, в дом казенный бежит, как женушку звать скажи». Здесь мы видим импровизированно зарифмованный текст, фабулу которого образуют несколько грамматических основ (подлежащее + сказуемое), каждая из которых начинает тут же обрывающееся повествование без логического завершения. Само собой, что мышление, ориентированное на улавливание логики повествования, довольно быстро сбивается, так как невозможно осознать конечный смысл каждой части сложного предложения, а восстанавливать или додумывать его просто не хватает времени – рассказчик начинает новое предложение, тоже заранее лишенное окончания. На сегодняшний день такая техника усложнена процедурой «оплаты» каждого сообщения гадалки либо «провидца» – после каждого отрывка рассказа для получения следующей порции информации человека просят увеличить начальную плату за гадание, завернув ее в купюру большего достоинства. В таких случаях рассказ состоит из 6-7 фрагментов, в зависимости от суммы денег, которыми располагает жертва воздействия. К суммарному воздействию еще подключается ощущение своеобразного азарта у индивида, являющегося объектом воздействия: «Чем больше я дам денег, тем больше я узнаю» – особенно, если мотивация обращения вызвана предварительной атакой на сознание, вроде «С тобой скоро случится несчастье!», «У тебя скоро умрет кто-то из родственников!». Константин Харский приводит пример подобной «истории в истории»: «Однажды, когда я был на выставке, я видел такую ситуацию. Один господин, очень представительный и, судя по всему, грамотный (тут вы бросаете удовлетворенный взгляд на собеседника), подошел к экспонату фирмы Икс и сказал: «Знаете, мне это нравится!» – и купил сразу несколько образцов. Хотя вы знаете, этот товар за границей пользуется большой популярностью, и когда я последний раз был в Германии, я видел его практически в каждой семье, куда меня приглашали, они говорят: ОН ОБЛЕГЧАЕТ ЖИЗНЬ. А y нас, знаете ли, к этому несколько другое отношение, мой приятель купил только потому, что y меня это есть, знаете типа: ЧТО Я, ХУЖЕ ДРУГИХ? Да, такие вот дела (повторяете тот же взгляд, что и в начале), но я отвлекся, я заглянул к вам, чтобы спросить, слышали ли вы, что-нибудь о…» [1, 2]. Кроме таких, весьма сложных и требующих отработки техник вербального воздействия на личность с целью вызывания состояний измененного сознания, существуют более примитивные, но не менее эффективные речевые формулировки для воздействия на потенциального потребителя (в бизнесе) [1, 2]. 1. Трюизмы - это самые очевидные утверждения. Значения этого слова: 1) утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью; 2) банальная истина. Если вы в процессе переговоров говорите оппоненту: «...иногда люди принимают решения под влиянием чувств...»; «...люди часто чувствуют облегчение после того, как заключат договор...» и т.п., то вы маскируете определенные инструкции под рассуждениями. И это срабатывает. 2. Допущения – делаются для возникновения определенной поведенческой реакции. Эти предложения конструируются с помощью оборотов речи, указывающих на время или последовательность действий. Типичные обороты речи, использующиеся в этой технике: «до того, как...»; «после того, как...»; «в течение...»; «по мере того, как...»; «прежде, чем...»; «когда...»; «в то время как…». 3. Использование противопоставлений – здесь рассматриваются две поведенческие реакции, которые можно противопоставить. Используя противопоставления, полезно создать y человека убеждение в существовании противоположностей. Например: «Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно»; «Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решение»; «Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче будет его практическое применение». 4. Выбор без выбора - этот прием активно применяют хорошие продавцы и торговые агенты. «Вы хотите заплатить наличными или чеком?», – как будто вопрос о покупке уже решен. «Ты хочешь пойти спать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки?», – вы предоставляете человеку на выбор несколько возможностей, каждая из которых вас вполне устраивает. 5. Право выбора - при применении этого типа внушений, привлекая своей интонацией внимание человека к той реакции, которую хотите y него вызвать, вы предлагаете ему полную свободу выбора. Таким образом, вы оказываетесь в беспроигрышной ситуации, поскольку каждая реакция есть ваш успех. Человек же чувствует облегчение, так как начинает понимать, что не должен реагировать каким-либо определенным образом. Одна тонкость: слегка измените голос, когда будете произносить ту реакцию, которую собираетесь вызвать. «Вы можете сделать заказ по телефону, или прямо сейчас, или не делать вовсе», – отличие от предыдущего приема в том, что вы говорите и ту реакцию, которая вас не устраивает, но говорите ее пренебрежительным тоном. Вывод из всего вышеизложенного может быть такой: если в речи случайного прохожего, рекламного или торгового представителя, коллеги, партнера по бизнесу или клиента появились неясные формулировки, изменился и стал непонятным темп речи, утратился смысл и логика изложения – будьте начеку и не бойтесь переспросить, уточнить, конкретизировать, особенно, если по своей природе вы – аудиал: возможно, вами пытаются манипулировать или управлять против вашего желания, и возможно, в ущерб вам. Литература - Харский К. Практическое применение эриксоновского гипноза // www.faqs.hotmail.rupsychoerixon2.htm , 1999.
Реуцкий Максим Владимирович
pcyholog@yandex.ru |
Проблемы зачатия. Обследование мужчин, часть 1-я – инфекционный профиль Поскольку достаточно часто задаются вопросы, так или иначе затрагивающие обследование мужчин при планировании беременности или коррекции патспермий, я решил написать цикл статей, в популярной форме объясняющий разнообразие диагностических исследований, используемых в андрологии, и главное – показания к ним. К сожалению, довольно часто приходится сталкиваться и здесь на форуме, и в клинической практике с непониманием – какой анализ и с какой целью назначается. Соответственно, тратятся средства на исследования, часто не имеющие никакого практического выхода. Начнем мы, пожалуй, с наиболее распространенных анализов – определяющих инфекционный статус. Прежде всего стоит сказать, что человеческий организм нестерилен и различные микробы и вирусы присутствуют на его поверхности и во внутренних средах в норме. Но каждый должен быть на своем месте и в должном количестве. Это так называемая облигатная микрофлора, она должна присутствовать, например в кишечнике. Кроме того, есть факультативная флора, это микроорганизмы, при обычных условиях не проявляющие никаких патологических свойств, но могущие их приобрести при определенных обстоятельствах. Это, например, стафилококк, живущий на коже. Кроме этих двух групп, есть патологическая флора, это те, кто является «злобным» изначально. В данной статье мы будем обсуждать две группы – факультативную и патологическую. Наиболее частой ошибкой является мнение о том, что для репродуктивного здоровья мужчины имеют значение только так называемые ИППП – инфекции, передаваемые половым путем. На самом деле среди андрологических проблем, связанных с воспалением, эта группа занимает скромные 10-15%. Я не буду перечислять все инфекции, относящиеся к ИППП, это все можно посмотреть самостоятельно. Остановлюсь только на таких, как микоплазмы (к ним же относится и уреоплазма), ВПЧ. Вокруг этих инфекций слишком много «нездоровых инсинуаций». На настоящее время нет единого мнения по поводу микоплазм. Есть научные работы, указывающие на них как на причину невынашивания беременности и угнетения витально-морбидных свойств сперматозоидов, и есть работы, указывающие на отсутствие такого влияния. За «патологичность» выступают преимущественно исследовательские группы юго-восточного региона, против – европейского. Поскольку единого мнения на сей счет пока нет, врачи пришли к молчаливому консенсусу: при планировании беременности санируем, дабы тьфу-тьфу-тьфу… Теперь о ВПЧ. Для мужчины вирус ВПЧ в общем-то никакой угрозы не представляет, искать его у мужчин бессмысленно (поскольку после начала половой жизни есть он практически у всех, но в норме иммунитет справляется с ним сам), лечатся по факту только сами папилломы. Часто приходиться видеть, как этот вирус пытаются отыскать у мужчин во всех возможных видах, да еще и с количественным определением, а потом еще и лечить (а иногда даже и антибиотиками, что собственно вирусу абсолютно параллельно). К слову, обычные бородавки так же вызываются тем же самым вирусом папилломы, однако такого нездорового ажиотажа вокруг бородавок нет. Самым простым качественным анализом (т.е. есть или нет) на ИППП является метод полимеразной цепной реакции (ПЦР). Методика позволяет обнаруживать в биологических средах следы ДНК или РНК того или иного микроорганизма. Наиболее распространенным способом забора материала у мужчин для ПЦР-диагностики до сих пор остается мазок из уретры. Все мужчины этого анализа жутко боятся, и немудрено – не очень приятно, когда ковыряются у тебя в уретре (а некоторые врачи думают, что если посильнее поковырять, так и анализ понадежнее будет). Весь мир давным-давно смотрит у мужчин уретральные ИППП по первой порции утренней мочи, и никто уже в уретре не ковыряется. Дело в том, что для проведения ПЦР-диагностики достаточно всего одной микробной клетки. При заборе мазка, условно, их берется тысяча (причем только на глубине 1,5-2 см), а вот первая порция мочи делает смыв со всей длины уретры, и пусть там будет всего сто клеток, для диагностики этого предостаточно. К таким же бессмысленным манипуляциям относится и уретральный мазок, с целью количественной оценки того или иного микроорганизма (чаще всего назначаются исследования количества уреоплазмы). Чем глубже засунуть зонд, тем больше зацепим возбудителя, чем поверхностней – тем меньше, объективности 0,0. К сожалению, у большинства людей (а еще к большему сожалению, и у некоторых врачей) представления о причинах воспалительных изменений урогенитальной системы заканчиваются на вышеописанных (ИППП) возбудителях, но, как я уже сказал, они составляют 10-15% причин воспаления. Основная масса воспалительных заболеваний репродуктивной системы у мужчин связана с факультативной микрофлорой. Как правило, это факультативная микрофлора кишечника – кишечная палочка, энтеробактер, стафилококки, стрептококки и т.д. Оказываясь в необычной для себя среде обитания, эти микроорганизмы проявляют агрессивные свойства и вызывают воспаление. Наиболее частой «базой отдыха» таких возбудителей является предстательная железа. Особенность анатомии этого органа позволяет микробам из кишечника с кровотоком попадать в выводные протоки железы и там замечательно себя чувствовать. Простатиты, в большинстве случаев, вызываются именно такой микрофлорой. В связи с этим, если встает вопрос о признаках воспаления репродуктивного тракта (например изменения в спермограмме, лейкоспермия и т.д.), надо сдавать на исследование секрет предстательной железы. В таких случаях проводится уже количественное исследование (определение концентрации микробных тел на единицу объема полученного секрета), идентификация микроорганизма (врага надо знать в лицо) и определение его чувствительности к ряду антибактериальных препаратов. Отдельно стоящим методом диагностики является иммуноферментный анализ (ИФА). Он используется для нахождения не самих микробов, а антител к ним. По концентрации разных антител можно судить о давности заболевания и активности микрофлоры. В практике этот метод наиболее востребован по отношению к хламидиозу. Должен дополняться другими исследованиями. Ввиду того, что наиболее распространенными методами исследований являются описанные выше, я не буду влезать в дебри лабораторной диагностики и описывать более редкие исследования и методики – вы с ними вряд ли столкнетесь. Краткое резюме: - без каких-либо жалоб (для первичного обследования, без наличия каких-либо патологических изменений в других лабораторных тестах) при подготовке к планированию беременности мужчине достаточно сдать на анализ ПЕРВУЮ порцию утренней мочи для проведения ПЦР-диагностики;
- при наличии признаков воспаления репродуктивного тракта, наряду с ПЦР-диагностикой, стоит сдавать секрет простаты, для исключения воспаления там – бак. исследование спермы в этом случае не всегда дает объективный результат.
Ну и традиционно…P.S. – Дорогая, что тебе привезти из командировки? – Что хочешь, милый, сейчас все лечат… Источник: http://androlog.ru.com |
Беременные женщины часто сталкиваются с проблемой недержания мочи. В ходе нового исследования выяснилось, что в этом вопросе может помочь комплекс упражнений.
Комментариев нет:
Отправить комментарий